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阿里高管解读财报:上一年零售新增用户70%来源于低端商场

2020-05-27| 发布者: 安庆生活网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 财报发布后,阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇及CFO武卫出席了随后召开的电话会议,对财报进行了解读...
 

广安股票配资财报发布后,阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信、CEO张勇及CFO武卫出席了随后召开的电话会议,对财报进行了解读,并回答了分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

广安股票配资汇丰分析师Billy Wang:好的,谢谢接受我的提问。我想请教一下我们在低端城市的策略。因为我们看到淘宝最近,就上个礼拜也发布说,我们有升级的版本。然后里面有一些新的策略,比如说一些对商家的支持和扶持,还有淘达人。这些是对低端城市的渗透。那我想请教一下管理层,新的一年,我们在低端城市的一些策略,谢谢。

张勇:好的,我回答一下这个问题。今天以淘宝的体量,我们中国的零售平台,其实我们7.2亿多的年度活跃用户当中,其实覆盖了应该说是最广泛的人群,从最高端到最低端都有。去年我们整个中国零售市场增长的7000多万用户当中,有70%是来自于低端市场。所以现在我们对于这些来自于低端城市的用户,我们其实给他提供多样化的服务,包括我们现在在淘宝主客户端上,有很多高性价比的供给,同时我们也有很多直播,很多多样化用户互动的平台,来服务低端城市的用户,特别是性价比用户。同时大家也已经看到了,我们也推出了新的淘宝特价版,能够针对这些低端城市的用户,为他们提供一个更简洁的、高性价比平台,所以我们采取的是一个综合立体的策略。

同时我们也看到在这个低端市场上,我们还有进一步的用户增长潜力,因为现在我们看中国市场的7.8亿多年度活跃用户,其中有来自低端城市和甚至农村的,现在我们覆盖了45%的这类地区的人群。但是我们看到还有很多的人群,可以进一步覆盖,所以我们跟支付宝一起会进一步把他们首先数字化,然后进一步把他们变成消费者,这是我们阿里巴巴数字经济体的一个一体化策略。

广安股票配资美银美林分析师Eddie Leung:管理团队你们好,谢谢。有一个问题是配资公司 怎么看袋带货直播对行业的一些长期影响。如果我们看见一些商家都需要将一些费用给到中间的KOL或是名人,这会不会影响电商平台的盈利率?谢谢。

张勇:好,谢谢Eddie,这是个很好的问题。其实现在我们看到直播带货已经成为一种重要的新销售方式。现在越来越多的达人,包括一些名人,也开始进入到这个领域。那么从零售的角度来看,它本质上是一种销售方式,无论是达人还是名人,最终是扮演的都是一个销售员、推广员的一个角色,他们赚的是销售佣金。

广安股票配资所以从长期来看,我们认为这样的方式,最终还是要看整个商业价值是不是能够得到一个有效的实现,因为这样的一次销售,大批量的销售,带来的用户在未来是不是能够被持续经营,而不是只是一次性的消费。不然的话,从商家的角度付出一个大额的推广成本,给一个达人或者红人,他之所以愿意付成本,一方面是过去的渠道成本和推广成本的代替,但是更重要的是,他能够把这样的用户能够沉淀下来,在长期的用户生命周期内运营。这恰恰是阿里巴巴,我们做直播,做带货,包括跟这些达人红人合作的一个非常重要的优势和基础。因为我们是一个综合性的市场平台,有多样化的用户参与和用户互动的场景和销售方式。我们不把直播带货看成一个独立的业务形态和销售形态,我们把它看成整体消费者运营的一部分,最终是帮助商家获得长期的价值实现。(木尔)

持续更新中......



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